Где тренеру арендовать зал в Москве под персональные тренировки

Час зала под персональную тренировку в Москве стоит от 499 до 2 625 ₽ — разброс в пять раз, и он почти не связан с качеством оборудования. Он связан с моделью оплаты: где-то вы платите за помещение, где-то за каждого приведённого клиента, где-то за право находиться в клубе целый месяц. Ниже — проверенные цены площадок, расчёт маржи и то, что стоит выяснить до первой брони.

Три способа вести клиентов без своего клуба

Работа в штате клуба. Клуб даёт зал, поток клиентов и расписание, но забирает большую часть чека — тренеру достаётся доля, а не сумма. Плюс правила: свой клиент «со стороны» в клуб обычно не пускается, уйти с базой нельзя, ставка и загрузка определяются не вами.

Почасовая аренда зала. Вы платите за час помещения и оставляете себе весь чек с клиента. Клиентов приводите сами. Это модель фитнес-коворкингов и приватных студий: DISCIPLINA, CITY RETREAT, AirFit, «Тренер Плюс», «Философия Фитнеса», почасовые студии вроде нашей.

Оплата за клиента. Гибрид: зал берёт фиксированную сумму с каждого приведённого человека, а не за час. Так работает, например, «Философия Фитнеса». Удобно, когда клиенты идут неровно, и дорого, когда вы ведёте сплиты и мини-группы.

Разница между второй и третьей моделью — не в цене за час, а в том, как она растёт с числом людей. Это ключевой вопрос для того, кто планирует вести не только персоналки.

Сколько стоит час на рынке Москвы

Цены — с сайтов площадок, проверены в августе 2026 года.

| Площадка | Формат | Цена за час |
|---|---|---|
| CITY RETREAT (Шмитовский пр., 3) | тренажёрный зал 95 м², 1 клиент | 1 575 ₽ |
| CITY RETREAT | зал 100 м² или 70 м², 1 клиент | 2 625 ₽ |
| CITY RETREAT | зал 100 м², группа 2–4 | 3 675 ₽ |
| «Философия Фитнеса» (Зубарев пер., 15к1) | персональная, оплата за клиента | 1 000 ₽ |
| «Философия Фитнеса» | сплит, за человека | 800 ₽ |
| «Философия Фитнеса» | безлимит на месяц | 44 000 ₽ |
| YouGym | час зала целиком, день 12:00–17:00 | 699 ₽ |
| YouGym | час зала целиком, вечер 18:00–23:00 | 999 ₽ |

У CITY RETREAT при покупке блока из 10 часов действует скидка 10 %, блок надо выкатать за месяц. У «Философии Фитнеса» доступ круглосуточный, и платите вы только за клиента — если человек не пришёл, вы ничего не должны залу. AirFit на Кутузовском продаёт часовые пакеты с ограничением по времени: будни с 07:00 до 18:00 и весь день в выходные, отмена брони — не позже чем за 7 часов.

Для ориентира по чеку: Zoon по московским клубам даёт диапазон персональной тренировки в 2 200–4 400 ₽.

Наши тарифы устроены по времени суток, а не по числу людей: ночь (00:00–05:00) — 499 ₽, день (12:00–17:00) — 699 ₽, утро (06:00–11:00) — 799 ₽, вечер (18:00–23:00) — 999 ₽. Есть пакеты часов: 5 за 3 499 ₽, 10 за 6 499 ₽, 20 за 11 999 ₽ — то есть 700, 650 и 600 ₽ за час, которые можно тратить в любое время суток. Полный прайс — на странице тарифов.

Что должно входить в аренду

Список короткий, но каждый пункт способен обнулить экономику часа.

• Раздевалка с душем. Клиент, которому после тренировки некуда деться, второй раз не придёт. Фен — тоже не мелочь, особенно если вы работаете с женской аудиторией.
• Комплект оборудования, а не «зона». Минимум, на котором строится нормальная персоналка: силовая рама, машина Смита, кроссовер, гантельный ряд со скамьёй, кардио — дорожка и аэробайк, гиперэкстензия, турник, свободное место под разминку и функционал. Всё это есть на всех наших адресах.
• Доступ без администратора. Если попасть в зал можно только когда на месте ресепшен, ваше расписание ограничено чужим. У нас вход по коду из брони, персонала в студии нет, работает круглосуточно.
• Понятная бронь. Час должен резервироваться заранее и целиком, без «придёте — посмотрим». Иначе вы не можете обещать клиенту время.
• Дорога. Считайте не только цену часа, но и свои переезды между клиентами. Полтора часа на дорогу — это ещё одна несостоявшаяся тренировка.

Отдельно проверьте, можно ли вообще приводить своих клиентов. В обычном фитнес-клубе сторонний тренер — нарушение правил. В коворкингах и почасовых студиях это и есть услуга.

Считаем маржу: сколько остаётся с одного клиента

Возьмём средний по рынку чек — 3 000 ₽ за персональную тренировку — и посмотрим, сколько остаётся у тренера после аренды.

| Где | Аренда часа | Остаётся с 3 000 ₽ | Доля аренды |
|---|---|---|---|
| CITY RETREAT, зал 100 м² | 2 625 ₽ | 375 ₽ | 88 % |
| CITY RETREAT, тренажёрный зал 95 м² | 1 575 ₽ | 1 425 ₽ | 53 % |
| «Философия Фитнеса» | 1 000 ₽ | 2 000 ₽ | 33 % |
| YouGym, вечер | 999 ₽ | 2 001 ₽ | 33 % |
| YouGym, день | 699 ₽ | 2 301 ₽ | 23 % |
| YouGym, пакет 20 часов | 600 ₽ | 2 400 ₽ | 20 % |

Из оставшегося вычитается налог. На НПД это 4 %, если клиент платит вам как физлицо: с 3 000 ₽ — 120 ₽.

Рабочее правило: аренда не должна съедать больше трети чека. Всё, что выше, превращает тренерскую работу в оплату аренды — вы работаете, а зарабатывает помещение. И обратите внимание, что дешёвая аренда важнее не тогда, когда у вас три клиента в неделю, а когда их двадцать: разница в 400 ₽ за час на пяти тренировках в неделю — это 8 000 ₽ в месяц.

Сплит на двоих: где разница видна резче всего

Ключевой момент, который стоит проверять на каждой площадке: растёт ли цена аренды, если клиентов двое.

Допустим, вы ведёте сплит и берёте по 1 800 ₽ с каждого — 3 600 ₽ выручки.

• «Философия Фитнеса»: 800 ₽ × 2 = 1 600 ₽ аренды, остаётся 2 000 ₽.
• CITY RETREAT, тренажёрный зал, группа 2–3: 2 625 ₽, остаётся 975 ₽.
• YouGym, вечерний час: 999 ₽, остаётся 2 601 ₽ — потому что вы платите за помещение, и цена от числа людей не зависит.

Формат почасовой студии рассчитан на персональные и парные тренировки, а не на группы по десять человек — под большие группы нужен зал другой площади, и честнее сразу отправить вас к специализированным коворкингам. Но на связке «персоналка + сплит», из которой состоит работа большинства частных тренеров, оплата за помещение выигрывает у оплаты за голову почти всегда.

Загрузка: считайте не час, а неделю

Цена часа — половина расчёта. Вторая половина — сколько таких часов вы реально проведёте.

Возьмём тренера с десятью персональными тренировками в неделю по 3 000 ₽ — это 30 000 ₽ выручки, или около 130 000 ₽ в месяц. При аренде по 999 ₽ за вечерний час расходы на зал составят примерно 43 000 ₽ в месяц, при аренде по 600 ₽ из большого пакета — около 26 000 ₽. Разница в 17 000 ₽ — это не «мелочь на кофе», это примерно шесть дополнительных тренировок, которые вам не нужно проводить, чтобы выйти на ту же сумму.

Отсюда два практических следствия.

Первое: безлимит выгоден только при высокой загрузке. Месячный безлимит за 44 000 ₽ окупается примерно с 44–45 часов в месяц по сравнению с почасовой оплатой в 999 ₽ и с 73 часов по сравнению с 600 ₽. Это одиннадцать-восемнадцать тренировок в неделю. Если у вас их шесть, безлимит — способ переплатить.

Второе: считайте отмены. Клиент, который не пришёл и не предупредил, в модели «оплата за клиента» ничего вам не стоит, а в почасовой аренде — стоит полный час. Поэтому при нестабильной загрузке важнее не цена часа, а то, за сколько времени можно снять бронь. Этот вопрос стоит задать площадке первым.

Пять районов вместо одного адреса

Обычная история частного тренера: клиенты живут в разных концах города, а зал у него один. Половина потенциальных людей отваливается на фразе «а куда ехать».

Наши пять студий стоят в разных округах Москвы: Некрасовка (ул. Рождественская, 21, ЮВАО), Ходынское поле (ул. Авиаконструктора Микояна, 14, САО), Царицыно (ул. Медиков, 7к1, ЮАО), Саларьево парк (ул. Малое Понизовье, 4, НАО) и Румянцево (ул. Родниковая, 30к1, ЗАО). Тарифы и комплектация везде одинаковые, так что клиенту можно предложить ближайший адрес, а не свой. Все точки с адресами — на странице студий.

Второй практический эффект — расписание. Круглосуточный доступ означает, что вы можете взять клиента в 7 утра до его работы и другого в 22:30 после смены, а не втискивать обоих в вечерний час пик, когда у всех занято.

Юридическая сторона

Самозанятость. Тренер вправе работать на НПД без ИП: закон № 422-ФЗ не ограничивает тренерскую деятельность, лицензия не нужна. Условия — нет наёмных сотрудников, доход до 2,4 млн ₽ в год, регистрация в приложении «Мой налог» с видом деятельности «Тренер, инструктор». Ставка — 4 % при расчётах с физлицами и 6 % с юрлицами, платит её сам самозанятый.

Договор. Если вас нанимает юрлицо — клуб, студия, спортшкола, — отношения оформляются договором ГПХ. При этом стоит помнить о риске переквалификации: ФНС может признать систематическую работу по ГПХ с одним заказчиком трудовыми отношениями.

Нюанс для клиента. Социальный налоговый вычет за физкультурно-оздоровительные услуги, по разъяснению Госуслуг, можно получить только если услугу оказала физкультурно-спортивная организация или ИП с соответствующим основным видом деятельности. За тренировку у самозанятого вычет клиенту не положен — лучше сказать об этом заранее, чем разбираться в апреле.

Ответственность за клиента. Ни одна почасовая площадка не берёт на себя ответственность за то, как прошла ваша тренировка. Это ваша зона: сбор анамнеза до начала работы, вопрос про травмы и хронические заболевания, рекомендация показаться врачу там, где это уместно, и адекватная нагрузка на первых занятиях.

Как начать вести клиентов у нас

Есть два пути, и они не исключают друг друга.

Первый — просто арендовать час и привести своего клиента. Дополнительной платы за «стороннего специалиста» нет: вы бронируете зал по обычному тарифу, приходите вдвоём, цена та же. Забронировать конкретный час можно здесь; если клиентов несколько и вы приходите регулярно, пакет часов экономически осмысленнее разовой оплаты.

Второй — войти в состав тренеров YouGym. Тогда клиенты приходят к вам из брони на сайте: человек выбирает персональную тренировку с тренером, а не просто час зала. Условия, требования и анкета — на странице «Стань тренером».